芒果產業(yè)是三亞大熱帶水果產業(yè)，種植面積近40萬畝，每年出島量約70萬噸，產值60個億，成為三亞農民增收的重要產業(yè)之一。3月26日至28日，第二屆熱帶水果產業(yè)博覽會暨三亞芒果產業(yè)大會舉辦，來自各地的專家學者、企業(yè)代表將聚焦“芒果”等熱帶水果進行交流探討。在這數十億產值的背后，又有著怎樣的付出和努力，在大會之前，我們走近新農人——三亞芒果協會會長彭時頓，了解他如何利用一顆小小的果子，拉動產業(yè)的增長值，解鎖三亞芒果的經濟密碼。

　　春季，是三亞貴妃芒大批上市的時節(jié)。在當地的芒果園，一顆一顆五彩繽紛的貴妃芒掛滿枝頭，香飄四溢。一個新農人的名字，與三亞貴妃芒產業(yè)有著千絲萬縷的聯系——彭時頓，三亞君福來實業(yè)有限公司總經理、三亞市芒果協會會長。

　　彭時頓出生在福建一個農民家庭，隨父親彭福返來到三亞，十幾年來一家人一直以芒果為業(yè)。彭福返醉心于芒果的種植與育種技術研發(fā)，經過反復試驗，終培育出了口感格外香甜的貴妃芒品種。如今，種滿崖城山野的芒果，成了當地新農人精神的體現，也成為了鄉(xiāng)村振興、農民致富的重要抓手。

　　“互聯網+農業(yè)產業(yè)”

　　助推芒果產業(yè)越做越強

　　地處北緯18度的三亞，是世界熱帶水果的種植區(qū)域，擁有得天獨厚的地理環(huán)境和光照條件。福返貴妃芒種植基地坐落于此。經過30多年的芒果種植、土地改良及基地建設，初步達成現代化的果園面積已達3000余畝，并連續(xù)六年被選為博鰲亞洲論壇年會芒果供應基地。

　　“樹上熟”的福返貴妃芒，需等待芒果在樹上足熟后才能采摘，以保證芒果的成熟度。這讓果品形成了汁甜如蜜、皮薄核小、果肉鮮嫩厚實、一口爆漿的鮮明特點。盡管品質十分優(yōu)異，但福返貴妃芒在過去很長一段時間內，只是在當地及周邊地區(qū)口碑相傳，一直未能走向全國范圍。而彭時頓的夢想，就是打響福返貴妃芒品牌，讓其走入更多消費者的家中，帶領當地農人致富。

　　彭時頓在國外考察知名的芒果產品時發(fā)現，三亞當地芒果的品質，實際和國外的芒果不相上下，但價格卻相差了數倍。缺乏強勁的品牌力和健全的銷售渠道，成為多年來制約福返貴妃芒發(fā)展的瓶頸，也是困擾彭時頓的兩大難題。

　　聚劃算的出現為福返貴妃芒的品牌發(fā)展帶來了轉機。在海南政府的大力支持下，福返貴妃芒和阿里巴巴集團旗下聚劃算達成了合作，雙方決定攜手打造“福返芒果”新農品牌，通過建立互聯網銷售規(guī)范、提升品牌知名度以及構建互聯網銷售渠道等舉措，進一步助力海南貴妃芒推進品牌化工程。

　　在互聯網與農業(yè)產業(yè)的結合上，聚劃算有著豐富的經驗。2021年，聚劃算圍繞生鮮品類衍生出全新IP——聚新鮮。聚新鮮旨在引領生鮮品類趨勢消費，助力生鮮品類銷售爆發(fā)，成為農產品消費風向標，其每期主打一個生鮮趨勢品類，本次與福返貴妃芒的合作就是聚新鮮的首次出擊。

　　注入新思想

　　打造年輕人喜歡的新農品牌

　　秉持匠人精神，彭時頓多次嘗試推進芒果種植基地的標準化建設，并探索提升貴妃芒的產品品質。聚劃算的介入，便是推進這一系統(tǒng)化工程的重要力量。在探索芒果品質的升級上，彭時頓首先是提煉年輕人視角的產品賣點，打造品牌故事片。為了吸引互聯網渠道中年輕化的新客群，聚新鮮提煉了貴妃芒多肉多汁的賣點，提出傳播概念：可以吸的“汁汁芒芒”。結合福返芒果的產品特點和彭時頓樸實憨厚的個人形象完成了故事片“大彭的汁汁芒芒”，展現福返芒果優(yōu)勢同時，讓消費者透過這位新農人看見一個“有溫度”的品牌。

　　其次是全方位提升福返芒果的品牌形象。除上述品牌故事片外，還在聯名禮盒“芒盒”方面進行深入思考，通過對產品不同視角的特寫和聚焦，凸顯福返芒果“標準化”“高品質”“新鮮享受”等特點與賣點。不僅如此，海南省政府聯合聚劃算打造“海南貴妃芒”區(qū)域公共品牌和“福返芒果”新農品牌，為福返芒果“走出去”提供了新的橋梁。至此，聚劃算讓全網消費者認識到了福返芒果與普通“市場貨”的差異所在。為福返芒果的獨立化、品牌化、標準化發(fā)展指明了道路。

　　福返貴妃芒在聚劃算首次亮相后，“貴妃芒”一躍成為芒果細分品類里的黑馬。這個從用戶需求角度出發(fā)挖掘出來的爆款不斷創(chuàng)造著新的銷售紀錄：官方數據顯示，在3天的銷售過程中，貴妃芒銷量達到過去1個月的8000倍，較去年同期增長138%。

　　樹立行業(yè)全新標桿

　　聚劃算助力芒果產業(yè)升級

　　從完善品質標準，到社交化的創(chuàng)新營銷表達，加入電商，三亞芒果打通了一條品牌突圍的探索之路。彭時頓說，這一次協作探索還有更深層的意義，將真正帶給當地農人創(chuàng)富增收的機會。

　　過去，彭時頓就曾主動與崖州區(qū)政府聯系，希望可以將公司作為產業(yè)扶貧點，幫助崖州區(qū)更多貧困戶自強自立。自2016年5月起，崖州區(qū)扶貧辦將市級專項資金中的產業(yè)扶貧項目資金148.03萬元以投資基礎設施或購買生產資料的形式，實現資金入股三亞君福來實業(yè)有限公司，共幫扶崖州區(qū)161戶建檔立卡戶。這意味著，隨著福返貴妃芒的做大做強，貧困戶們每年都能獲得分紅。

　　當然，農業(yè)產業(yè)的不斷發(fā)展壯大，勢必需要更多新鮮血液的加注。全新的聚新鮮正在朝著引領農業(yè)產業(yè)升級的目標發(fā)展，創(chuàng)造更多新品類新趨勢，也由此吸引更多新消費人群，助力新農產品風向標的誕生?？梢灶A見的是，聚劃算聚新鮮與福返貴妃芒的合作將為行業(yè)樹立全新的標桿，也為農業(yè)創(chuàng)新提供更多新思路，在未來持續(xù)助力農業(yè)產業(yè)升級。