在今年“雙十一”“雙十二”兩個重要的電商節(jié)中，海南萬創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人、澄邁“90后”青年邱垂延代為運(yùn)營管理的幾家食品公司的線上店鋪共“吃”下了近800萬元大單，他自己也收獲了數(shù)十萬元利潤。

“我在2009年上大學(xué)時便開始接觸電商，因為自己就是個‘吃貨’，所以先是在淘寶上開店經(jīng)營銷售一些小食品，后來便通過網(wǎng)絡(luò)為校友們代購夜宵、賺取差價。” 今天上午，在澄邁縣金江鎮(zhèn)，邱垂延一邊敲擊著鍵盤，一邊介紹道。

邱垂延來自澄邁縣中興鎮(zhèn)孔水村，2012年畢業(yè)后，到北京一家外企做化學(xué)研究員，一年多后，受朋友邀請，選擇離職創(chuàng)辦公司，為企業(yè)開展電商咨詢培訓(xùn)。

“通過‘一對一’開展培訓(xùn)、加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，我負(fù)責(zé)的許多企業(yè)的線上生意變得十分紅火，很快便有‘馬大姐’‘寧夏紅’等大型食品企業(yè)找到我們，并建立長期合作關(guān)系。”邱垂延說，在給其他企業(yè)做了多年的“嫁衣”后，2016年他回到澄邁，經(jīng)營推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。

“在經(jīng)歷了一年多的市場考察后，我找到了在金江鎮(zhèn)種植九品香水蓮花的邱丕伍，并和他一起創(chuàng)立了‘蓮姐姐’蓮花茶品牌。”邱垂延介紹，九品香水蓮花源自臺灣，用它制成的蓮花茶香味獨(dú)特，受到眾多業(yè)內(nèi)人士喜愛，“但在電商市場上，九品香水蓮花茶還屬于‘藍(lán)海’市場，競爭者、消費(fèi)者的體量都不大，值得搏一搏。”

“做產(chǎn)品線上銷售，關(guān)鍵在于流量和轉(zhuǎn)化率。”邱垂延解釋道，流量即網(wǎng)上店鋪的訪客數(shù)，而轉(zhuǎn)化率則更看重購買人數(shù)占訪客數(shù)的比重。

他意識到，如果要讓更多人了解九品香水蓮花的食用價值，就必須賦予它更豐富的商品屬性，拓寬消費(fèi)市場。于是今年9月，蓮花雞湯這一融合了蓮花香氣和生態(tài)雞的菜品推出，得到了消費(fèi)者的歡迎，同時也帶熱了其品牌蓮花茶的網(wǎng)上銷售市場，其品牌店鋪每月平均銷售額可達(dá)10萬元。

“以剛剛結(jié)束的‘雙十二’電商節(jié)為例，蓮花茶的網(wǎng)上銷量比平日里翻了3番。平均每10個人進(jìn)入店鋪，就有一個人會購買蓮花茶。”邱垂延說，通過電商數(shù)據(jù)分析，他發(fā)現(xiàn)蓮花茶的功效和金黃色澤，這將是他們線下市場的又一突破口。

“下一步，我們將根據(jù)受眾特點(diǎn)，制作相應(yīng)的時尚或雅致包裝，并利用渠道資源對這部分顧客進(jìn)行產(chǎn)品廣告的精準(zhǔn)投放，進(jìn)一步擴(kuò)大蓮花茶的市場影響力。”邱垂延說。