“福橙不愁賣，有多少拿多少！”11月3日，在位于澄邁縣福山鎮(zhèn)的澄邁原真生態(tài)休閑農業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱澄邁原真公司）福橙分揀車間門口，經銷商黃兵挽著袖子，一邊往自家小型貨車上搬福橙，一邊對工人說。自澄邁福橙開摘以來，不到半個月時間，黃兵已是第三次來拿貨。“一次拿1000多斤，有時想要公司這邊還沒有，今年的福橙搶手呢！”

　　“澄邁福橙”是澄邁優(yōu)質品牌農產品的代表，也是該縣培育的“6+2”品牌農產品之一。得益于澄邁福橙的品牌效應及市場認可度，當地不少像黃兵一樣的普通農民，通過經銷福橙過上了好日子。

　　近年來，澄邁通過鼓勵農戶種植、銷售福橙，盤活橙園發(fā)展觀光采摘旅游，用一顆小福橙托起富民大產業(yè)，走出了一條符合當地實際的特色農業(yè)發(fā)展之路。值得一提的是，今年澄邁對采收的福橙進行智能化、自動化分級，進一步做優(yōu)品質，打響品牌，讓這顆“網紅”橙變成了長紅橙，福橙產業(yè)效益進一步提升。

　　福橙迎豐收 經銷商帶貨忙

　　50多歲的黃兵是福山鎮(zhèn)人，長得黑瘦但有精神。“大家都知道福橙好，經銷商越來越多，不提前下單，搶不到貨。”黃兵說，2008年“澄邁福橙”注冊商標以后，本地福橙種植戶多了起來，大小經銷商、果販一到福橙收獲季節(jié)，便扎堆來福山收橙。他也跟著做起了福橙經銷生意。

　　福橙采摘期從每年的10月延續(xù)到次年2月。這5個月，黃兵在省內各市縣跑，把福橙運往各地銷售，收入少則幾萬元，多則10多萬元。

　　自今年10月下旬以來，忙碌的還有澄邁特產經銷商李婷。“8月就有客戶下訂單了，10月一到，幾乎每天都有人打電話來要福橙，福橙甜度還不夠，我就跟他們解釋，再耐心等等。”

　　開店10多年來，李婷一直專心經銷澄邁品牌農產品。“福橙、橋頭地瓜、無核荔枝、無籽蜜柚等都好賣，最受歡迎的還是福橙。”李婷說，福橙最好吃的季節(jié)在每年12月至次年1月，那時的福橙色澤金黃、皮薄汁多、酸甜適度、口感好，不少企業(yè)、家庭買回去當年貨。在銷售高峰期，她一天能賣1000箱福橙。

　　為了維護澄邁福橙的口碑，李婷不愿過早銷售福橙。一旦接下訂單，她帶著工人上午找好果園，精挑細選果子，下午打包發(fā)貨，讓客戶盡早吃到新鮮福橙。“好的福橙，哪怕田頭收購價高，市場售價高，客戶也愿意買。”李婷說，自賣福橙開始，她便瞄準高端客戶，專賣精品果。她的客戶普遍對澄邁福橙認可度較高，幾乎每年都找她買。

　　目前，李婷已擁有4家線下門店，并借助電商發(fā)展，在云閃付、淘寶、海南愛心扶貧網等線上平臺銷售福橙，客戶遍及全國。

　　自動化分級 開拓高端市場

　　今年，李婷開始對福橙進行分級分類銷售，以滿足客戶多樣化需求。“我們分為家庭小果裝和精品大果裝兩類，根據客戶的需求和福橙供應情況發(fā)布銷售信息，引導客戶按需下單。”李婷說。

　　對福橙進行分級分類的，還有澄邁原真公司。在該公司的福橙分揀車間，一條自動化分揀生產線引人注目：一顆顆圓潤飽滿的福橙，排成兩列快速移動，經設備自動測量后，“彈跳”到標有“0—58mm”“58—63mm”等10余種不同標識的分揀口內。

　　“按大小、糖度、外觀等數值來分等級，機器自動測量，精準高效。”澄邁原真公司負責人宋豐介紹，分揀車間占地約2000平方米，該公司投入200多萬元引進澄邁首條自動化福橙分揀生產線，生產線安裝了測糖儀、測損機，全程由電腦操縱，告別了傳統(tǒng)的“用肉眼看”的識別方式。

　　“今年公司與澄邁縣政府達成合作，承接全縣福橙分揀業(yè)務。”宋豐說，該公司擁有近900畝福橙園，預計今年產量可達200多萬斤。除了擁有自動化分揀生產線，還配備了冷庫。目前，已有不少福橙種植大戶有意向前來分揀福橙。

　　澄邁縣農業(yè)農村局統(tǒng)計數據顯示，截至目前，澄邁共有171個福橙種植園，其中91個果園掛果，掛果面積約6000畝。近幾年，該縣平均每年新增福橙種植面積2000畝至3000畝。預計今年福橙畝產量約5000斤，全縣福橙產量約1300萬斤。

　　“進行產品分級，走精品農業(yè)發(fā)展之路，是必然趨勢。”澄邁縣農業(yè)農村局相關負責人表示，利用智能化、自動化分揀福橙這一契機，該縣重新設計澄邁福橙的包裝，根據市場流行趨勢，分別設計精品果包裝、特級果包裝。目前，新包裝已設計完成，計劃在11月中旬統(tǒng)一投入使用。

　　積極“走出去”做大產業(yè)蛋糕

　　福橙上市以來，澄邁不少福橙農莊、采摘園游客紛至沓來。近日，在福山鎮(zhèn)侯臣福橙采摘園，?？谑忻裥∮顜е?0多口人來體驗采摘的樂趣。“年年買，頭一次來果園里采摘，邊摘邊吃，嘗個新鮮。”小宇說。

　　“平均每天接待游客100多人次，周末300多人次，為了讓大家有好的體驗，我們盡量將人數控制在合理范圍內。”侯臣福橙采摘園負責人蔡汝群介紹，近年來，澄邁相繼舉辦了挖地瓜、品咖啡、摘福橙等一系列鄉(xiāng)村旅游體驗活動，把客流引到了農業(yè)生產一線。他的福橙采摘園也因此“火了一把”，成為福山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游的“網紅”景點。

　　如何進一步提升福橙產業(yè)的效益，持續(xù)擴大澄邁福橙在省內外的市場影響力，是澄邁相關部門努力的方向。今年以來，澄邁農業(yè)農村等部門多次舉辦福橙產銷對接會、產業(yè)發(fā)展研討會，積極“走出去”，拓寬福橙的銷路，提升福橙品牌的影響力。

　　“創(chuàng)建一個品牌凝集了政府、協(xié)會、種植戶、技術專家等多方的心血，維護和發(fā)展品牌，不光要會種，還要會運營、懂營銷。”澄邁休閑協(xié)會會長林少華說，10月中旬，他帶隊前往浙江推廣“澄邁福橙”品牌，開拓省外市場。并初步與浙江一家網絡科技公司達成共識，借助該公司的技術和平臺流量，在支付寶、微信等網絡平臺植入福橙代金券，爭取在“雙11”前后在網上掀起一波福橙“搶購潮”。

　　“打響福橙品牌，需要聚焦‘澄邁福橙’的新特色，發(fā)展‘互聯(lián)網+農業(yè)’新業(yè)態(tài)，著力開拓新市場。”澄邁縣政府相關負責人表示，立足富硒特色，未來需集中對農業(yè)創(chuàng)業(yè)者進行電商、直播、短視頻等新型農產品營銷模式培訓，培養(yǎng)農業(yè)電商運營人才和農民“網紅”，利用電商平臺、新媒體、展會等多種促銷手段，宣傳推廣福橙，拓寬福橙銷售渠道，實現(xiàn)效益最大化。

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　　截至目前

　　澄邁共有

　　171個福橙種植園

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　　91個果園掛果

　　掛果面積約6000畝

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　　近幾年

　　該縣平均每年

　　新增福橙種植面積

　　2000畝至3000畝

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　　預計今年

　　福橙畝產量約5000斤

　　全縣福橙產量約1300萬斤