“我們要策劃一系列的短視頻開始宣傳，與粉絲互動增加客戶粘性……”近日，海南澄邁喜豐隆食品有限公司負(fù)責(zé)人李婷與公司電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的同事們忙個不停，如何通過抖音、快手等短視頻平臺吸引粉絲流量，為農(nóng)產(chǎn)品銷售“造勢”，是近期公司針對端午節(jié)瑞溪粽銷售要做的主要工作之一。

　　不同于傳統(tǒng)的電商營銷模式，如今，短視頻及直播帶貨成為當(dāng)下火的電商風(fēng)口。像海南澄邁喜豐隆食品有限公司這樣“謀變”的傳統(tǒng)企業(yè)并不少，主動“觸網(wǎng)”策劃營銷才能突破瓶頸，爭取到更多的市場機(jī)會。

　　近年來，為了搶抓海南自貿(mào)港發(fā)展機(jī)遇，澄邁縣大力創(chuàng)建國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，鼓勵通過直播帶貨、網(wǎng)紅分銷等新方式，借助各大平臺培育一批具有競爭力的電商經(jīng)營主體，帶動區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品香飄全國，以電商促消費(fèi)。

　　主動“觸網(wǎng)”銷售

　　澄邁農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)謀“變”

　　海南澄邁喜豐隆食品有限公司主打的“喜豐隆”土特產(chǎn)品牌自2009年創(chuàng)立至今，已有14年的歷史。在負(fù)責(zé)人李婷看來，“老牌子”在面對市場競爭時更不能懈怠，當(dāng)下“流量之爭”愈演愈烈，如何獲得消費(fèi)者的關(guān)注，如何增加客戶粘性，如何做好電商包裝物流等服務(wù)，都是企業(yè)正在面對的重大課題。“去年，澄邁縣商務(wù)局多次邀請我們企業(yè)代表去上短視頻帶貨培訓(xùn)課，真是及時雨。”李婷說道，來自上海、廣東等地的老師將課上理論與實(shí)踐操作相結(jié)合，讓企業(yè)代表、農(nóng)戶接受到專業(yè)高效的培訓(xùn)，入門成為農(nóng)產(chǎn)品電商帶貨“新主播”，也給企業(yè)帶來了很多市場的新思維。

　　去年以來，“喜豐隆”積極孵化自己的電商團(tuán)隊(duì)，從市場調(diào)研到寫腳本、拍短視頻、開直播，目前電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已有7個人，主要負(fù)責(zé)抖音、快手等短視頻平臺的運(yùn)營策劃。“長期以來我們的銷售還是以線下為主，近兩年來也逐步向線上拓展。不僅要搭建銷售渠道，更要講故事、做品牌。”李婷說道，目前喜豐隆澄邁特產(chǎn)展銷中心所售產(chǎn)品已達(dá)數(shù)十種，涵蓋縣內(nèi)知名農(nóng)副產(chǎn)品、脫貧戶的農(nóng)特產(chǎn)品等，電商平臺拓展后，公司正擴(kuò)大加工工廠，預(yù)計(jì)一個月后，臘腸、牛肉干等加工農(nóng)產(chǎn)品可以投產(chǎn)，將進(jìn)一步帶動農(nóng)民增收。

　　搭建電商服務(wù)體系

　　澄邁加快電商人才培養(yǎng)

　　澄邁是海南的農(nóng)業(yè)大縣，物產(chǎn)豐富，擁有無核荔枝、福橙、山口青柚、橋頭地瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品。為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，澄邁近年來積極推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，以電商平臺整合全縣農(nóng)產(chǎn)品資源向外銷售。從坐等顧客到網(wǎng)絡(luò)營銷，越來越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商快車實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷快速銜接，走進(jìn)千家萬戶。

　　近年來，澄邁加快搭建電商服務(wù)體系，提升物流效率，同時在電商人才培養(yǎng)上下功夫。在電商培訓(xùn)體系建設(shè)方面，澄邁商務(wù)局加強(qiáng)電商人才培訓(xùn)，截至目前，共開展9期電商培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)932人次。成功舉辦了2022年澄邁縣“圓夢農(nóng)村電商 助力鄉(xiāng)村振興”農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，共有14組選手獲獎，積極引導(dǎo)更多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才投身海南自貿(mào)港農(nóng)村電商建設(shè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為澄邁縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興注入新鮮活力。

　　2021年底，《澄邁縣創(chuàng)建國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣實(shí)施方案》正式發(fā)布，提出進(jìn)一步挖掘農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿Γe極培育本地電商企業(yè)和帶頭人，培養(yǎng)一批有實(shí)力可持續(xù)的電商運(yùn)營隊(duì)伍，規(guī)模化發(fā)展直播電商。以培訓(xùn)為基礎(chǔ)，直播、展銷為核心的農(nóng)村電商中心建設(shè)正在澄邁全域如火如荼開展。未來，澄邁縣還將加強(qiáng)資源整合，做大做強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，變流量為銷量，以直播電商為消費(fèi)市場注入新活力。