黃凌燕，曾經(jīng)在陵水黎族自治縣從事導(dǎo)游行業(yè)，在2014年辭掉工作后，便返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，從一開(kāi)始村民不信任到“有困難，找燕姐”。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：我們的香粉蕉大家都知道的，就是很有名的，因?yàn)樗N在吊羅山山脈下，就是亞欠村的，完全用天然的山泉水灌溉的。

這個(gè)正在直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的人叫黃凌燕，是陵水黎族自治縣一家經(jīng)銷(xiāo)海南特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的負(fù)責(zé)人。黃凌燕曾經(jīng)是一名導(dǎo)游，當(dāng)時(shí)就經(jīng)常幫助農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品，在與果農(nóng)的接觸中，她發(fā)現(xiàn)因?yàn)殇N(xiāo)路問(wèn)題，農(nóng)戶大量的好水果賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，深感痛心，于是便萌發(fā)了一個(gè)念頭。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：因?yàn)?4年的時(shí)候我公公得了癥，就回來(lái)照顧老人，而且之前做導(dǎo)游的時(shí)候很多游客都跟我說(shuō)，回去以后就吃不到海南好吃的水果了，回來(lái)的時(shí)候也看到很多農(nóng)產(chǎn)品也賣(mài)不出去，所以我就決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)村電商。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，黃凌燕遇到創(chuàng)業(yè)中的個(gè)難題。當(dāng)時(shí)線上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的方式在農(nóng)村并不普遍，對(duì)于是否能賣(mài)出去村民始終存在著疑慮。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：剛開(kāi)始回來(lái)的時(shí)候，我也是到每個(gè)村子去了解。剛開(kāi)始的時(shí)候有些村民是不知道（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售）方面，再加上按照我們的品質(zhì)要求去種植，好的品質(zhì)去種植，這樣成本也會(huì)高，村民還會(huì)質(zhì)疑，那我們按你的去種植能不能賣(mài)出去，他們是懷疑的。

如何獲得村民的信任，是黃凌燕創(chuàng)業(yè)之初首先要思考的問(wèn)題。2016年10月，受臺(tái)風(fēng)“莎莉嘉”的影響，陵水本號(hào)鎮(zhèn)150畝綠橙出現(xiàn)銷(xiāo)售難題。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：當(dāng)時(shí)也是村民求助，150畝的綠橙被臺(tái)風(fēng)吹打得一地都是，村民也跟我說(shuō)：“燕姐，如果賣(mài)不出去，那一年的收入就沒(méi)有了。”

于是，黃凌燕便組織社會(huì)愛(ài)心人士組成義賣(mài)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。2016年，黃凌燕帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)，總共幫助村民銷(xiāo)售各類(lèi)熱帶水果649萬(wàn)元。

每當(dāng)群眾需要的時(shí)候，黃凌燕總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)。2017年幫助農(nóng)戶銷(xiāo)售12萬(wàn)斤香粉蕉；2018年幫助農(nóng)戶義賣(mài)40萬(wàn)斤芒果；2019年幫助貧困戶銷(xiāo)售300多萬(wàn)斤辣椒。近年來(lái)，她不僅成功打開(kāi)了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，還得到很多村民的信任，當(dāng)?shù)卮迕窨谥锌偸橇鱾髦@么一句話——“有困難，找燕姐”。

陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)鹽盡村委會(huì)村民崔亞延：2022年我的西瓜賣(mài)不出去，訂單已經(jīng)訂好了，但是運(yùn)不出去。這時(shí)候燕姐就幫我們拉到?？谌ベu(mài)，賣(mài)了應(yīng)該有15萬(wàn)斤左右，運(yùn)費(fèi)她自己出的，沒(méi)有燕姐幫忙就要多虧30萬(wàn)元左右。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：讓我印象深刻的是2018年賣(mài)芒果那次，2018年5月份很多芒果都進(jìn)入尾期。因?yàn)樘鞖獾脑?，這個(gè)村的芒果往后推遲上市了，當(dāng)時(shí)收購(gòu)商已經(jīng)不在海南了，都回去內(nèi)地了，又因?yàn)楸容^偏遠(yuǎn)，在群英鄉(xiāng)母付村。我去到那里的時(shí)候，就看到整個(gè)山上都掛著芒果，很多芒果都熟透掉在地上挺心疼的，就想說(shuō)再怎么樣都要想辦法幫他們銷(xiāo)售出去。那時(shí)候我就發(fā)動(dòng)起了義賣(mài)，線上線下共銷(xiāo)售了將近30萬(wàn)斤芒果。

陵水黎族自治縣鄉(xiāng)村振興局局長(zhǎng)郭巨明：我當(dāng)時(shí)是群英鄉(xiāng)的鄉(xiāng)長(zhǎng)，我記得那天晚上，我就收到了母付村返鄉(xiāng)大學(xué)生的電話，說(shuō)有40多萬(wàn)斤的芒果（沒(méi)銷(xiāo)售）看鄉(xiāng)政府能不能解決，我們一直在動(dòng)員鼓勵(lì)老百姓發(fā)展生產(chǎn)。那么老百姓現(xiàn)在發(fā)動(dòng)起來(lái)，而且等著有收益的情況下，擔(dān)心因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格影響老百姓的生產(chǎn)積極性，所以說(shuō)我是通過(guò)多方去聯(lián)系，所以后來(lái)我們想到滴滴沃家的黃總。包括我們縣的一些企業(yè)，通過(guò)這些社會(huì)力量，一共40萬(wàn)斤芒果都賣(mài)完了，也是從那時(shí)候起，母付村芒果的銷(xiāo)售問(wèn)題就得到了解決。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，黃凌燕通過(guò)“線上+線下”的銷(xiāo)售模式，幫助農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額達(dá)7000萬(wàn)元。

近年來(lái)，我省增加投入推動(dòng)“菜籃子”基地建設(shè)，這也讓黃凌燕看到了機(jī)遇。2021年，她承包了桐海村菜籃子基地300多畝農(nóng)田，用于發(fā)展無(wú)公害、綠色有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)。不過(guò)這位銷(xiāo)售帶貨“行家”，在種菜領(lǐng)域卻是個(gè)實(shí)打?qū)嵉?ldquo;新人”。擺在黃凌燕面前的個(gè)難題就是基地的沙土地，這種沙土地比較貧瘠，保水保肥能力差，如果用不好可能種不出菜。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：很多人其實(shí)也勸我，不要在這里種植了，但是看到這么大片地撂荒，我覺(jué)得挺可惜的，就想說(shuō)讓它種點(diǎn)東西出來(lái)。我們做了很多，你看這里面都做了滴灌，用有機(jī)肥全部打底，然后再用上滴灌設(shè)施、水肥一體化，再用我們的膜把水保持住，我們還搭了棚，冬天的時(shí)候也能避免蟲(chóng)害。我們跟農(nóng)科院、熱科院都有合作，就是技術(shù)問(wèn)題我們都會(huì)請(qǐng)教他們專家。

看著曾經(jīng)的撂荒地變良田，黃凌燕內(nèi)心充滿成就感。目前，基地主要種植西紅柿、黃瓜、冬瓜、空心菜等綠色蔬菜，平均每天出菜約15000斤，并引導(dǎo)周邊100多位村民參與就業(yè)。未來(lái)，黃凌燕將致力于打造出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的綠色蔬菜示范基地，豐富群眾“菜籃子”。

陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)樂(lè)安村委會(huì)村民崔亞芬：150元一天。

你每個(gè)月來(lái)工作幾次？

崔亞芬：整個(gè)月都來(lái)三十天，以前是在家種圣女果，農(nóng)閑的時(shí)候就在這里干，賺兩份工資。

陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)鹽盡村委會(huì)村民胡悅銀：因?yàn)樵谶@邊工作近一點(diǎn)，可以回家照顧小孩，幫小孩做飯。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃凌燕：因?yàn)槲抑胺掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是為了照顧老人、照顧家庭?，F(xiàn)在看到我們很多的大姐，她們?cè)缟蟻?lái)我們這里工作，中午、下午又可以回去，又可以照顧家人，所以我感覺(jué)我做的事情很有意義，現(xiàn)在想把我們的鄉(xiāng)村做得興旺起來(lái)，參與到鄉(xiāng)村振興來(lái)。