在陵水黎族自治縣的文羅、本號(hào)、新村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家家陵水特產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店星羅棋布;在陵水的每個(gè)行政村，農(nóng)村淘寶為愛網(wǎng)購的村民提供了便利;陵水特產(chǎn)網(wǎng)、滴滴沃家、疍家人科技、紫菁莊園、漫游谷科技等一批陵水電商企業(yè)，如雨后春筍般長勢喜人……在陵水，電商服務(wù)平臺(tái)的觸角已經(jīng)伸進(jìn)了百姓的日常生活，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的部分。
　　整合推廣 逐步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式

　　陵水電商起步時(shí)間較晚，2015年12月28日，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目正式進(jìn)駐，陵水成為海南省第一個(gè)縣域發(fā)展農(nóng)村電商的市縣，同時(shí)也是海南省第一個(gè)農(nóng)村淘寶落地試點(diǎn)縣。近三年來，陵水電商秉承“陵水電商 攜行遠(yuǎn)方”發(fā)展理念，從無到有，從小到大，發(fā)展速度驚人。

　　近年來，陵水依托該縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)，不斷完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，健全電子商務(wù)支撐體系，優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，普及電子商務(wù)應(yīng)用，努力開辟就業(yè)創(chuàng)業(yè)新途徑，積極推進(jìn)電商扶貧，推動(dòng)全縣電子商務(wù)跨越式發(fā)展。陵水電商辦的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月份，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額12.06億元，同比增長47.29%，其中農(nóng)產(chǎn)品電商上行交易額2.14億元，同比增長10%。社員網(wǎng)直接對接全國大型商場超市，實(shí)現(xiàn)1.66億元的上行銷售額。

　　陵水商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這很大程度上得益于陵水轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營銷模式，采取建平臺(tái)、聚群力、拓銷路等方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商上行交易額實(shí)現(xiàn)新增長。

　　據(jù)了解，2015年底，陵水成立了由縣長擔(dān)任組長的縣域電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專設(shè)縣電商辦，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作。“陵水縣委書記麥正華、縣長李鋒非常重視電商發(fā)展，多次到陵水互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園、本號(hào)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧中心等調(diào)研指導(dǎo)，了解這些電商服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營情況，及時(shí)解決電商企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，并在一些O2O體驗(yàn)店下單購買農(nóng)副產(chǎn)品，以實(shí)際行動(dòng)支持電商發(fā)展。”陵水商務(wù)局局長王欣慕表示，縣里還會(huì)針對電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展召開聯(lián)席會(huì)議，就電商發(fā)展政策、重點(diǎn)項(xiàng)目等進(jìn)行研究討論。

　　此外，陵水陸續(xù)出臺(tái)了一系列促進(jìn)電商發(fā)展的配套政策文件，包括《陵水黎族自治縣促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)扶持暫行辦法》《陵水黎族自治縣人民政府關(guān)于促進(jìn)縣域電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案》《陵水黎族自治縣進(jìn)一步做好就業(yè)扶貧工作的十二條措施的通知》和《2017年陵水黎族自治縣電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧工作實(shí)施方案》等一批配套政策文件陸續(xù)出臺(tái)。陵水縣政府每年預(yù)算安排6000萬元互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)資金、500萬元農(nóng)村淘寶專項(xiàng)資金、30萬元電子商務(wù)發(fā)展資金、1000萬元發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金，并安排不低于2000萬元發(fā)起設(shè)立不少于1億元的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，用于電商發(fā)展的配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，陵水全縣已建成700平方米的縣域下行倉儲(chǔ)物流中心、800平方米的電商上行服務(wù)中心(即陵水特產(chǎn)品電商物流集配中心);在城區(qū)最繁華的海韻商業(yè)街設(shè)立5000平方米的陵水互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園，目前入園企業(yè)181家;搭建并上線運(yùn)營淘寶特色館、淘寶陵水特產(chǎn)網(wǎng)、微信商城、海南陵水特產(chǎn)網(wǎng)等幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);累計(jì)建成103個(gè)村級(jí)服務(wù)站，基本上覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場和行政村，提前一年半完成既定建設(shè)目標(biāo);通過政府購買第三方服務(wù)的方式搭建陵水電商公共服務(wù)運(yùn)營平臺(tái)，為人才培育、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資源整合等提供科學(xué)有效的高質(zhì)量服務(wù)。

　　促農(nóng)增收 積極開展電商扶貧工作

　　2016年4月，海南省委、省政府頒布《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的實(shí)施意見》，在全省吹響脫貧攻堅(jiān)的號(hào)角。陵水利用電子商務(wù)平臺(tái)助力精準(zhǔn)脫貧，逐步形成了以拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、開辟就業(yè)創(chuàng)業(yè)新途徑、實(shí)現(xiàn)新增收為目的的電商扶貧工作社會(huì)共建共享良好氛圍。

　　“我們通過第三方購買服務(wù)的方式建設(shè)運(yùn)行陵水特產(chǎn)品電商上行集散中心，提供檢測、包裝、配送等免費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電商上行產(chǎn)品的鏈條化管理和完善物流體系的規(guī)范化。”王欣慕告訴記者，陵水精心打造本號(hào)鎮(zhèn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧服務(wù)中心及文羅鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)、新村鎮(zhèn)旅游碼頭、陵水動(dòng)車站和椰田古寨等5個(gè)陵水特產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店示范點(diǎn)，進(jìn)一步提升服務(wù)站點(diǎn)的形象和服務(wù)功能，同時(shí)拓寬農(nóng)產(chǎn)品特別是扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

　　陵水本號(hào)鎮(zhèn)把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為精準(zhǔn)扶貧和促農(nóng)增收的重要抓手，依托本號(hào)鎮(zhèn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧服務(wù)中心，開展電商運(yùn)營、品牌打造、人才孵化等電子商務(wù)服務(wù)。

　　“我們中心主要工作為線上線下銷售農(nóng)產(chǎn)品、積極孵化農(nóng)村電商人才、營造地域電商發(fā)展氛圍。”本號(hào)鎮(zhèn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧服務(wù)中心執(zhí)行總監(jiān)劉洋說，一年多，本號(hào)電商扶貧中心線上線下銷售額達(dá)1000多萬元，銷售了近百種農(nóng)產(chǎn)品。

　　本號(hào)電商扶貧服務(wù)中心通過村級(jí)服務(wù)站及電商合伙人、電商幫手多次深入各村收集了解貧困戶滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息，先后開展了拯救“檸檬君”、香粉蕉促銷、雙十一電商網(wǎng)購、綠橙營銷等多項(xiàng)扶貧行動(dòng)，通過線上線下各銷售渠道，共銷售檸檬6.8萬余斤、香粉蕉47萬余斤、雞鴨鵝等禽畜6000余只、大里有機(jī)綠橙1.88萬余斤。今年前三季度，該中心總銷售額為725萬余元，發(fā)起并成立共計(jì)6家電商扶貧合作社，組織本號(hào)鎮(zhèn)貧困戶共計(jì)30人加入合作社參與生產(chǎn)經(jīng)營，成功挖掘塑造24種本號(hào)特色農(nóng)副產(chǎn)品，包括央視《廚王爭霸》節(jié)目指定食材品牌“本號(hào)田心雞”、地域特色品牌“黎娘紅”火龍果酒、亞欠香粉蕉、吊羅茶樹菇、本號(hào)野生靈芝、五月茶等6款明星產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在坐在家里就能把雞賣出去，真是太方便了。聽說客人對我家的雞反饋很好，我特別開心，下一批出籠的雞，我還要通過電商渠道賣出去。”本號(hào)鎮(zhèn)貧困戶卓昌雄說。

　　消費(fèi)扶貧 線上線下互動(dòng)拓寬銷售渠道

　　今年10月，陵水在全縣范圍內(nèi)開展“消費(fèi)扶貧·助農(nóng)增收”大行動(dòng)，通過充分發(fā)揮政府、市場和社會(huì)協(xié)同作用，拓寬扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，使貧困戶切切實(shí)實(shí)受益。

　　陵水縣商務(wù)局迅速行動(dòng)，組織并策劃了2018年陵水(第二屆)旅游購物狂歡節(jié)、陵水消費(fèi)扶貧夜市、消費(fèi)扶貧體驗(yàn)館等一系列活動(dòng)，動(dòng)員全縣各界人士購買扶貧產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)、脫貧致富的能力和信心，建立可持續(xù)增收的長效機(jī)制，同時(shí)調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與消費(fèi)扶貧的積極性和主動(dòng)性，形成全社會(huì)廣泛參與脫貧攻堅(jiān)大格局。

　　10月16日上午，陵水縣本號(hào)消費(fèi)扶貧體驗(yàn)館揭牌，本號(hào)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)干部以及前來參觀的群眾也踴躍參與，購買貧困戶帶來的雞、鵝和茶樹菇等產(chǎn)品。與此同時(shí)，位于陵水高鐵站出口處的陵水消費(fèi)扶貧體驗(yàn)店正式開張營業(yè)，陵水海韻商場百佳匯超市內(nèi)的消費(fèi)扶貧專柜也同步啟動(dòng)銷售。

　　10月26日下午，陵水消費(fèi)扶貧夜市活動(dòng)拉開帷幕。每周五、周六，夜市分批組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困戶及合作社進(jìn)行產(chǎn)品展銷，旨在增加扶貧產(chǎn)品的知名度，暢通陵水土貨產(chǎn)銷對接機(jī)制，通過社會(huì)力量助推“土貨出山”，培育“線下”消費(fèi)扶貧的新增長點(diǎn)。

　　11月23日—24日，為期兩天的2018陵水“愛心采購 傾心助貧”消費(fèi)扶貧產(chǎn)品大集匯在陵水文化廣場舉行。陵水各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)合作社、電商企業(yè)、特產(chǎn)深加工企業(yè)等踴躍參會(huì)，兩天的銷售總額達(dá)313.4萬元。

　　11月25日，第五期海南愛心扶貧網(wǎng)銷售榜單公布，陵水以364萬元的農(nóng)產(chǎn)品銷售總額躍居銷量排行榜榜首，陵水本號(hào)鎮(zhèn)電商扶貧中心的扶貧茶樹菇蟬聯(lián)訂單排行榜冠軍。陵水扶貧圣女果則成為“黑馬”，上線不到一周便熱銷4102件，居訂單排行榜第三名。