現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品與需求的信息不對稱，往往導(dǎo)致銷路打不開。有的是產(chǎn)品很好，但找不到誠意買家；有的是需求很大，但難尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣的矛盾如何化解？?？谑协偵絽^(qū)甲子鎮(zhèn)有一批特殊的工作人員——“鄉(xiāng)村買手”。他們走村入巷，遍訪各處優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。哪里有好產(chǎn)品、何時上市、產(chǎn)量多少，他們了然于胸，同時依托電商平臺等資源，及時、精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品找到了銷路，一定程度上化解了信息不對稱現(xiàn)象，給我們帶來了有益啟示。

　　打開銷路，先要轉(zhuǎn)變觀念，樹立“跑”的自覺。雖然，隨著時代發(fā)展，農(nóng)村與城市間一體化程度越來越高，但在產(chǎn)品與市場之間，依然存在著信息錯位、溝通不暢等現(xiàn)象。也就是說，即便農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)再高、再優(yōu)，如果沒有做好宣傳，恐怕也很難找到好銷路，賣出好價格。尤其是在海南農(nóng)村，規(guī)模農(nóng)業(yè)較少，散戶經(jīng)營較多，倘若不主動找尋市場，很難及時實(shí)現(xiàn)價值兌現(xiàn)。因此，要像“鄉(xiāng)村買手”一樣，牢固樹立市場及銷路意識，多一些主動找尋市場的創(chuàng)新、嘗試，努力把銷路跑出來。

　　暢通銷路，則要用心感知，突出“特”的優(yōu)勢。眼下，“直播帶貨”勢頭漸起，引得不少明星、網(wǎng)紅甚至地方干部等紛紛出鏡，積極為農(nóng)產(chǎn)品銷售鼓與呼。這本是一件為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的大好事，可是，在具體運(yùn)行中，該帶貨方式也暴露出了很多短板和不足，比如主播對農(nóng)產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量難保證、售后服務(wù)跟不上等。何以如此？就在于對所推農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色缺乏深入細(xì)致的了解。要讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走得更遠(yuǎn)，還得像“鄉(xiāng)村買手”那樣，多下一些“笨功夫”、實(shí)功夫，經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的考察、甄選，把真正的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品凸顯出來。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，關(guān)系到國計(jì)民生，關(guān)系到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，關(guān)系到農(nóng)村發(fā)展的后勁。無論是“鄉(xiāng)村買手”，還是電商促銷，抑或“直播帶貨”，背后的農(nóng)產(chǎn)品銷路，都是主動跑出來、找出來的。當(dāng)然，打開銷路，歸根結(jié)底，還是要看農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。為此，在選優(yōu)劣汰的銷售模式中，要積極引導(dǎo)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、革新種植技術(shù)，培育更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，努力在擴(kuò)大銷路與提升品質(zhì)之間形成良性循環(huán)。

　　打開視野、主動作為，在跑市場與找產(chǎn)品中打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場的精準(zhǔn)對接，就一定能夠打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的潛力空間，為“三農(nóng)”發(fā)展帶來廣闊前景。（張成林）