符寸贇種植的360畝近144萬(wàn)斤產(chǎn)量的南瓜，開(kāi)始有不少客商過(guò)來(lái)采購(gòu)。“按照目前的市場(chǎng)行情，應(yīng)該不會(huì)虧。”他在2月26日接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)。

符寸贇是海南省東方市三家鎮(zhèn)果蔬種植戶(hù)，兩周前，他最大的心愿就是保本不虧。當(dāng)時(shí)，一想到地里這些已經(jīng)采摘的南瓜無(wú)人問(wèn)津，他就急得睡不著覺(jué)。他的遭遇，是疫情下海南數(shù)百萬(wàn)農(nóng)業(yè)種植戶(hù)的縮影。

受突如其來(lái)的新冠肺炎疫情影響，海南農(nóng)產(chǎn)品遭遇“賣(mài)”難。在田頭收購(gòu)環(huán)節(jié)，一些地方對(duì)外地瓜菜運(yùn)輸車(chē)輛實(shí)行管控，收購(gòu)商、運(yùn)銷(xiāo)商進(jìn)村難，瓜菜運(yùn)不出去。

在線下銷(xiāo)售受限的情況下，為了解決本島果蔬的滯銷(xiāo)困難，海南省多個(gè)市縣領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)走向銷(xiāo)售一線，開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的推銷(xiāo)模式。

這是海南首次

第一個(gè)開(kāi)啟淘寶網(wǎng)上直播的是三亞市委副書(shū)記、市長(zhǎng)阿東。2月13日，在三亞市鳳凰嶺芒果園，阿東對(duì)著直播鏡頭，從樹(shù)上摘下一個(gè)大芒果，與淘寶官方主播互動(dòng)推介三亞芒果。

面對(duì)鏡頭，阿東說(shuō)：“我要給三亞芒果點(diǎn)個(gè)大大的贊！……你們看，皮薄、肉厚、汁多，而且富含維生素A和維生素C……”

在阿東直播后，三亞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，芒果網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已連續(xù)多天銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)單，三亞將以此次熱帶水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新機(jī)制，加快拓寬三亞熱帶水果等特色產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

兩天后，2月15日，萬(wàn)寧市委書(shū)記賀敬平加入了淘寶直播的隊(duì)伍，對(duì)著鏡頭推介當(dāng)?shù)靥厣垵L菠蘿。后來(lái)的官方數(shù)據(jù)顯示，賀敬平當(dāng)天的互動(dòng)人氣近30萬(wàn)人次，在20分鐘內(nèi)，就有網(wǎng)友買(mǎi)走了超過(guò)1萬(wàn)斤菠蘿。

阿東和賀敬平的直播帶貨開(kāi)始在海南掀起一陣潮流。2月24日，文昌市委書(shū)記鐘鳴明、市長(zhǎng)王曉橋同時(shí)出現(xiàn)在海南永青鳳梨原產(chǎn)地倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)淘寶直播平臺(tái)與網(wǎng)友互動(dòng)，推介產(chǎn)自該市的金鉆鳳梨。

為拉近與網(wǎng)友的距離，鐘鳴明甚至現(xiàn)學(xué)了幾句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)：“大家好！我是鐘鳴明，今天向大家推介的是我們文昌的鳳梨……為文昌打Call，一起‘種草’買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)吧！”

文昌市市長(zhǎng)王曉橋則拿著一顆文昌鳳梨對(duì)著鏡頭說(shuō)：“感謝各位網(wǎng)友參與今天聲勢(shì)浩大的愛(ài)心活動(dòng)。我們想幫助廣大農(nóng)戶(hù)，趕快把滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商賣(mài)出去。疫情結(jié)束后，也歡迎你們來(lái)文昌走走看看。”

“原來(lái)地方黨政一把手也可以這樣干。”在網(wǎng)上，有網(wǎng)友這樣說(shuō)，“這必須要買(mǎi)啊。”

在鐘鳴明直播期間，線上觀看人數(shù)超過(guò)75萬(wàn)人，共賣(mài)出約8萬(wàn)多斤鳳梨，總銷(xiāo)售額超過(guò)原計(jì)劃的40萬(wàn)元。目前還不斷有訂單進(jìn)來(lái)，預(yù)計(jì)這次線上活動(dòng)的總銷(xiāo)售額可以突破100萬(wàn)元。

同樣在2月24日，東方市市長(zhǎng)張長(zhǎng)豐、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)委書(shū)記劉學(xué)新，以及海口市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)陳芳也紛紛登上淘寶直播，推薦海南的鳳梨、地瓜、朝天椒、毛豆、芒果和佛手瓜等因疫情滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品。

“我身后的這片佛手瓜長(zhǎng)得很好，來(lái)自?？诨鹕降貐^(qū)，土壤富硒。佛手瓜是天然的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品，大家可以多多支持農(nóng)民銷(xiāo)售。”在5分鐘的直播時(shí)間，陳芳就吸引了7萬(wàn)余網(wǎng)友在線圍觀。

來(lái)自海南方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)持續(xù)了1個(gè)小時(shí)的直播，當(dāng)天一共銷(xiāo)售出香蜜鳳梨5000斤、牛奶水果玉米2000根、佛手瓜2500斤。

“這次張長(zhǎng)豐市長(zhǎng)直播‘帶貨’，和我們?cè)趯汖埖禺a(chǎn)社區(qū)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，讓我感到這個(gè)時(shí)代就是信息為王，數(shù)字化銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品是趨勢(shì)。”2月26日，東方市三家鎮(zhèn)掛職科技副鎮(zhèn)長(zhǎng)趙武清在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)，“同時(shí)，這讓我看到，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)必須轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，農(nóng)戶(hù)的種植要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。”

兩周前，接到三家鎮(zhèn)符寸贇等種植戶(hù)的求助之后，趙武清開(kāi)始四處奔走，尋找渠道，并在自己的朋友圈發(fā)布相關(guān)的求助信息。一些企業(yè)看到信息后，就聯(lián)系他表示要購(gòu)買(mǎi)一批果蔬。“海口寶龍城第一次就買(mǎi)了300箱果蔬，第二次又買(mǎi)了500箱，現(xiàn)在又追加到700箱，還有3000個(gè)南瓜。”他說(shuō)，“這個(gè)量還是可以的。”

還有下一波

“海南各市縣黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)如此大規(guī)模地走上淘寶直播推銷(xiāo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，這在省內(nèi)還是首次，在全國(guó)也是少有的。”2月26日，海南省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長(zhǎng)林海云在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)說(shuō)。

第一財(cái)經(jīng)記者從阿里巴巴獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，阿里巴巴已銷(xiāo)售海南滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品近6200噸，絕大多數(shù)都是在72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，通過(guò)數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈直供北京、上海、廣州等城市。

2018年，國(guó)家宣布海南開(kāi)啟“雙自貿(mào)”建設(shè)后，海南省就開(kāi)始與阿里巴巴合作，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。這一年4月27日，阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與海南省政府簽署了全面深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。馬云當(dāng)時(shí)宣稱(chēng)，公司此舉是要把海南打造成為數(shù)字港。根據(jù)海南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，到2020年，全省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到1000億元。

談及海南各市縣政府領(lǐng)導(dǎo)利用淘寶直播帶貨時(shí)，阿里巴巴淘寶行業(yè)平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人張凱夫向第一財(cái)經(jīng)記者表示，現(xiàn)在已經(jīng)處處是數(shù)字化生活的痕跡，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一塊晴雨表，還是一個(gè)連通器。”

海南因其獨(dú)特的氣候條件，有著中國(guó)冬季“菜籃子”之稱(chēng)。但受今年新冠肺炎疫情影響，海南各市縣接連傳出果蔬銷(xiāo)售遇困的消息，大量蔬菜瓜果“滯留”在田間地頭或倉(cāng)庫(kù)。

2月14日，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公布的數(shù)據(jù)顯示，目前海南全省冬季瓜菜種植面積263萬(wàn)畝，已收獲面積215萬(wàn)畝，產(chǎn)量180萬(wàn)噸。出島量方面，2019年11月1日至2020年2月13日，出島6.83萬(wàn)車(chē)、102.35萬(wàn)噸。此前，海南相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年海南冬季瓜菜上市高峰期預(yù)計(jì)在2月中旬至3月底，屆時(shí)每天的上市量將達(dá)到5萬(wàn)噸左右。

此前，在2月5日召開(kāi)的海南省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)會(huì)議上，海南省委副書(shū)記、省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)李軍說(shuō)，如果現(xiàn)在不把這些問(wèn)題盡快加以解決，將會(huì)嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且會(huì)很快傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，進(jìn)而影響全省實(shí)現(xiàn)增收目標(biāo)，影響打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、全面建成小康社會(huì)和建設(shè)自貿(mào)港大局。

據(jù)碼頭統(tǒng)計(jì)，今年的第五周（1月26日-2月1日），海南全省冬季瓜菜出島量為3.99萬(wàn)噸，比上一周減少2.48萬(wàn)噸，降幅達(dá)36%。往年同期每天發(fā)往內(nèi)地的瓜菜運(yùn)輸車(chē)有800多車(chē)，今年只有600多車(chē)，下降20%。

海南瓜菜“保衛(wèi)戰(zhàn)”還將繼續(xù)。林海云向第一財(cái)經(jīng)記者透露：“類(lèi)似的網(wǎng)上直播‘帶貨’，下一步還有。”