“馬上就是‘雙11’，我們的倉庫已經(jīng)備滿茶葉，貨源充足”“我們已經(jīng)組建團隊，保障物流運輸”……連日來，海南農(nóng)墾各企業(yè)備貨物、穩(wěn)物流、保質(zhì)量、提銷量等多方面入手，積極迎接“雙11”網(wǎng)購促銷高峰。

　　事實上，“雙11”并不僅僅是一場網(wǎng)絡購物的狂歡，其背后折射出的消費者偏好、品類品牌、營銷手段等多維度的變化和啟示，更值得關注。在眾多企業(yè)紛紛參與“雙11”的節(jié)點，海南農(nóng)墾各大企業(yè)也積極備戰(zhàn)，并著手探索背后的深層邏輯——如何在如火如荼的電商狂歡中，把握流量，把海南農(nóng)墾的好產(chǎn)品、好品牌“賣出去”。

　　為何參與？

　　自帶流量，爆款頻出

　　日前，在位于?？谑旋埲A區(qū)的海南省農(nóng)墾五指山茶業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱海墾茶業(yè)集團）總部，該公司業(yè)務經(jīng)理符建玲忙得不亦樂乎。她與同事商議“雙11”期間電商銷售的方案以及網(wǎng)頁設計的細節(jié)；又趕緊聯(lián)系物流團隊，銜接協(xié)調(diào)物流配送的事宜。

　　這并不是符建玲第一次參與“雙11”活動，但卻是她最緊張的一次。“今年，我們提前制定了專項營銷方案，參與力度和優(yōu)惠力度空前，必須認真準備，不得有一絲馬虎。”她介紹，作為一家傳統(tǒng)的茶業(yè)企業(yè)，海墾茶葉集團的銷售渠道長期以來主要依賴于遍布全省的經(jīng)銷商和專營店網(wǎng)絡。然而隨著電商消費比例的提升，以及今年年初受到新冠肺炎疫情影響，線下門店銷售受阻，企業(yè)越發(fā)意識到電商渠道建設的重要性，積極開展電商營銷活動。“作為一個自帶流量的網(wǎng)購促銷高峰，‘雙11’中產(chǎn)生了不少熱銷爆款，我們希望通過參與其中，在提高產(chǎn)品銷量的同時，提升企業(yè)的知名度。”

　　對于“雙11”態(tài)度的轉變，也體現(xiàn)了海南農(nóng)墾各大企業(yè)市場思維的轉變。“擁抱‘雙11’是企業(yè)擺脫保守思維，積極探索新的商業(yè)模式的重要嘗試。”海墾茶業(yè)集團副總裁陳凱介紹，對于企業(yè)而言，“雙11”不僅是一場盛大的線上促銷活動，更是對企業(yè)倉儲、物流、品牌建設等實力的綜合考驗。

　　持有這一看法的，不僅是海墾茶業(yè)集團，今年“雙11”期間，海南農(nóng)墾多個企業(yè)均積極開展線上線下營銷活動。

　　如何參與？

　　多重優(yōu)惠，多元玩法

　　今年“雙11”，海南農(nóng)墾各大企業(yè)還紛紛創(chuàng)新模式，探索電商營銷新玩法。

　　“今年‘雙11’，我們在推出了最大優(yōu)惠幅度的同時，還嘗試推出時下流行的‘盲盒’營銷新玩法。”符建玲介紹，該公司除了參與淘寶平臺“滿300減40”活動外，推出了“盲盒”套裝，即99元隨機發(fā)貨三盒茶葉，滿足消費者的嘗鮮、獵奇心理。針對微信平臺，該公司還在“雙11”期間推廣海墾茶業(yè)商城小程序，以進一步提升用戶黏性。

　　而桂林洋國家熱帶農(nóng)業(yè)公園與美團、攜程等在線旅游平臺合作，推出超值優(yōu)惠線上限時搶購活動，搶灘“雙11”的戰(zhàn)場。“通過和在線旅游平臺深入合作，能夠借助平臺為景區(qū)引流，在多個頁面上推薦景區(qū)，進一步增加曝光度。”桂林洋國家熱帶農(nóng)業(yè)公園市場營銷管理人員洪正星介紹，企業(yè)在開展線上營銷時，不僅要提高優(yōu)惠力度，也要靈活掌握平臺玩法，才能達到事半功倍的效果。

　　值得注意的是，與往年相比，直播電商是近兩年最大的變化。今年“雙11”，有的平臺將直播鏡頭放到工廠、田間，讓消費者實時體驗“源頭直采、產(chǎn)地直賣、工廠直造”。

　　位于瓊中黎族苗族自治縣黎母山鎮(zhèn)的海南農(nóng)墾大豐咖啡產(chǎn)業(yè)集團有限公司，曾多次開展直播帶貨互動，讓消費者通過直播鏡頭，從田間地頭看到加工車間，了解一顆顆小小的咖啡豆如何從種子“走”入杯子。今年“雙11”前期，母山咖啡更是登上了全國首檔直播帶貨綜藝節(jié)目《快看好主播》，得到了一眾“大咖”的推薦。

　　“通過直播銷售，讓消費者能更清晰地了解購買的產(chǎn)品。”海墾大豐咖啡產(chǎn)業(yè)集團黨委副書記、總裁李豫表示，如今，借助直播，實現(xiàn)了消費者與生產(chǎn)者的互動，有力地促進了品牌打造和產(chǎn)品銷售。

　　有何啟示？

　　打造特色，樹立品牌

　　通過深加工提升農(nóng)產(chǎn)品附加值、構建完善的品牌宣傳營銷體系、培育新的消費熱點……不少專家認為，企業(yè)在參與“雙11”營銷的同時，還需要在產(chǎn)品打造、品牌宣傳和市場培育上有更多的耕耘和思考。

　　“如何利用‘雙11’打出品牌，是海南企業(yè)需要迫切思考的問題。”海南社科院簽約專家、海南政法職業(yè)學院副院長、博士生導師朱綿茂教授分析認為，目前，在全國范圍而言，海南還缺乏知名度高、品牌影響力大的產(chǎn)品，本土企業(yè)也尚未形成成熟的品牌建設、營銷體系。要抓住消費者，除了需要賣力吆喝，海南的產(chǎn)品還應往“高精尖”端發(fā)力，相關企業(yè)要盡快整合資源，形成特色優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢。“借助海南自貿(mào)港契機，企業(yè)可探索利用政策開放優(yōu)勢，將資本、國際市場、品牌和產(chǎn)業(yè)建設結合發(fā)展，打造享譽世界的知名品牌。”

　　事實上，海南農(nóng)墾眾多企業(yè)也在思考這一問題。海南農(nóng)墾作為我省最大的農(nóng)業(yè)集群，近年來積極建設標準化生產(chǎn)基地，農(nóng)產(chǎn)品推行規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)，并樹立起許多特色農(nóng)業(yè)品牌。

　　“參與‘雙11’營銷，不僅賣出當下的產(chǎn)品，更要賣出品牌的故事，著眼于長遠的產(chǎn)業(yè)建設。”事實上，在一眾海南農(nóng)墾人看來，在借助“雙11”電商營銷的契機，講好品牌故事，提升企業(yè)綜合實力，才是長遠之道。