“苗木換個方式種，便實現(xiàn)從單打獨斗到抱團發(fā)展，市場變大了，銷路更廣了。”10月12日，在位于白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居的海南農(nóng)墾龍江農(nóng)場有限公司（以下簡稱龍江農(nóng)場公司）大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園里，職工莊晶源弓著腰，細細查看地頭里馬來西亞1號波羅蜜苗木的生長情況。

　　時值初秋，基地里依舊生意盎然，波羅蜜、芒果等苗木競相生長，綠意蔥蘢。

　　莊晶源是土生土長的大嶺人，更是一個“苗三代”。他不僅是基地的種植技術(shù)負責(zé)人，更是遠近聞名的種植大戶。在他眼里，苗木種植，是大嶺人的發(fā)家產(chǎn)業(yè)，而這幾年來，在龍江農(nóng)場公司的引導(dǎo)帶動下，大家紛紛抱團發(fā)展，讓大嶺苗木轉(zhuǎn)型發(fā)展，闖出一條發(fā)展新路。

　　一片苗木

　　帶富一方百姓

　　起于苗木，興于苗木。說起大嶺苗木，不僅在省內(nèi)，甚至在周邊省份以及東南亞國家，都是一塊響當當?shù)呐谱印Ｃ曉谕獾拇髱X苗木，一度有多火？

　　“有歷史、有積淀、有技術(shù)，大嶺苗木品牌可謂是老字號招牌。”龍江農(nóng)場公司董事長助理、經(jīng)營管理部部長焦俊介紹，早在20世紀50年代，原大嶺農(nóng)場看中這里地勢平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優(yōu)勢，在當?shù)亻_展專業(yè)性橡膠選育種工作，并根據(jù)發(fā)展需求，選育芒果、油梨等數(shù)十種水果及經(jīng)濟作物種苗，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　然而隨著海南農(nóng)墾機構(gòu)改革，原大嶺農(nóng)場已不復(fù)存在，且在20世紀90年代中后期，大嶺苗木的科研功能逐步消失。一些種苗研究及生產(chǎn)隊伍散落到各個生產(chǎn)隊，大多由職工自發(fā)、分散地從事種苗生產(chǎn)。苗木種植也因此成了當?shù)芈毠と罕姷目醇冶绢I(lǐng)。

　　焦俊說，經(jīng)過60多年發(fā)展，從全省來看，大嶺是數(shù)得上的苗木老產(chǎn)區(qū)，不僅品種多，而且規(guī)格全。粗略估計，僅在大嶺地區(qū)，從事苗木種植生意的家庭就有500多戶，有整套從苗木培育、種植到銷售的隊伍。

　　大嶺苗木的客戶群覆蓋全省各地，暢銷廣東、廣西、云南等周邊省區(qū)，大嶺苗木還走出國門，賣到了緬甸、越南等東南亞國家。“一到苗木交易旺季，天天都有裝滿一摞摞苗木的外地牌照卡車來來往往，從偏遠的大嶺將苗木運送到各地。”焦俊回憶稱，大伙忙起來的時候，既搞生產(chǎn)，又做銷售，在田間山頭和人談生意，“不少職工群眾靠著苗木種植，腰包鼓了起來。”

　　一次抉擇

　　更新一種思維

　　在繁華的背后，也隱藏著發(fā)展變革的危機。

　　焦俊說，實際上，“小、散、弱”一直是阻擋大嶺苗木產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的桎梏。近10年來，全國各地苗木種植紛紛興起，市場供大于求的情況逐漸凸顯。此外，隨著消費升級等因素，市場需求也越發(fā)錯綜復(fù)雜，過去單靠低端苗木也能“穩(wěn)賺不賠”的景象不復(fù)存在，精品苗木需求量越發(fā)增大。

　　伴隨而來的則是苗木行情整體下滑，價格下跌，導(dǎo)致種植苗木的農(nóng)戶收入也跟著大幅度減少。人們意識到，傳統(tǒng)方式很難再有市場。“市場的變化，對生產(chǎn)者提出了更高的要求，包括能否把握市場品種需求，以及能否規(guī)?；⒕坊a(chǎn)等。”焦俊說，對于大嶺苗木產(chǎn)業(yè)而言，轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

　　要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？難題擺在將傳統(tǒng)苗木種植作為支柱產(chǎn)業(yè)的大嶺人面前。

　　焦俊介紹，經(jīng)過農(nóng)墾機構(gòu)改革，龍江農(nóng)場公司接管原大嶺育種站，公司決定挖掘整合當?shù)厝瞬拧⑼恋?、市場等苗木種植產(chǎn)業(yè)資源，以企業(yè)作為市場主體，打造科技化、規(guī)模化的苗木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)職工群眾抱團發(fā)展，打造品牌，壯大升級大嶺苗木產(chǎn)業(yè)。

　　建設(shè)大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園成為發(fā)力轉(zhuǎn)型的第一步。龍江農(nóng)場公司計劃分兩期投資4580萬元，將產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為集種苗引進、種苗培育、種苗科研、種苗推廣、種苗示范種植和農(nóng)業(yè)休閑旅游等功能為一體的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目。2019年年底，產(chǎn)業(yè)園一期動工建設(shè)，采用邊建設(shè)邊投產(chǎn)形式，已于今年年初成功銷售10萬株精品苗木，銷售額近50萬元，預(yù)計年內(nèi)能培育精品苗木百萬株。

　　同時，龍江農(nóng)場公司還成立專業(yè)化的大嶺苗木公司作為子公司，專職負責(zé)拓展苗木產(chǎn)業(yè)。

　　“時代變了，單打獨斗可闖不出名堂。”莊晶源得知苗木公司成立的消息后，立即以技術(shù)和銷路優(yōu)勢入股，并應(yīng)聘成為技術(shù)管理人員。在他眼里，這一次抉擇，不只是從個體老板到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，背后更是一種發(fā)展思維的更新，“一個人闖市場，沒規(guī)模、沒話語權(quán)，而在企業(yè)，能夠依靠大平臺，讓大嶺苗木在市場打出品牌。”

　　一條新路

　　激活一個愿景

　　跟著企業(yè)抱團干，大嶺苗農(nóng)們闖出一條發(fā)展新路子，也激活了發(fā)展的新愿景。

　　“在苗木種植上，專業(yè)化、標準化和品牌化才是當下的發(fā)展方向。” 大嶺苗木公司副經(jīng)理陳宇表示，企業(yè)成立后，不僅帶領(lǐng)大伙規(guī)模化發(fā)展，壯大苗木種植產(chǎn)業(yè)，更肩負著探索市場導(dǎo)向，打造強勢品牌的任務(wù)。

　　“和過去大伙集中種植一種苗木品種不同，如今我們常到各地市場調(diào)研，了解市場需要的品種和預(yù)期將會暢銷的品種，再引導(dǎo)職工群眾種植，并抱團找銷路。”陳宇說，該公司將通過“農(nóng)場公司+苗木公司+專業(yè)團隊（農(nóng)戶）+員工”的模式帶動多人在種苗種植基地務(wù)工和發(fā)展苗木種植產(chǎn)業(yè)，并將以先進的生產(chǎn)技術(shù)和市場為導(dǎo)向，進而潛移默化影響并改進大嶺原有的苗木生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步培育標準生產(chǎn)、規(guī)模布局的工廠化育苗新模式，并計劃拓展觀賞綠化苗、經(jīng)果林苗、用材苗、花卉、盆景和草坪地被等多類苗木，擴展發(fā)展空間。

　　如今，苗木種植戶嘗到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的甜頭。市場份額沒少，賺到的錢更多。最為關(guān)鍵的是，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的及時調(diào)整，激發(fā)了苗農(nóng)的種植熱情，促進了苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　下一步，龍江農(nóng)場公司將以市場需求為導(dǎo)向，建設(shè)4個現(xiàn)代化育苗大棚，并配套建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)；開設(shè)民宿、房車營地、熱帶水果科研區(qū)等，打造從種苗培育、引進到加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)生產(chǎn)、生態(tài)、生活同步，農(nóng)旅融合發(fā)展的熱帶水果苗木培育產(chǎn)業(yè)園。