又到荔枝豐收季。5月19日，定安縣龍門鎮(zhèn)先鋒村光輝歲月共享農(nóng)莊負責人周慶豐很忙。當天，定安縣龍門鎮(zhèn)第二屆荔枝采摘節(jié)啟動，農(nóng)莊正是指定采摘點；同時，他還要忙著在抖音上直播銷售荔枝。

　　現(xiàn)場采摘12元一斤；挑選精品果進行精包裝，線上銷售5斤158元，每斤30多元……細算單價，周慶豐十分喜悅。再看銷售量，以每箱5斤計算，開播兩天已賣出精品裝和普通裝荔枝約3000箱，總計約1.5萬斤，總銷售額約30萬元；線上銷售荔枝采摘門票單價18.8元，已售出2000余張。

　　曾經(jīng)，農(nóng)莊的荔枝還賣不出這個價格。“我們有荔枝200畝，平均每年收獲荔枝約40萬斤，以前銷售都面向批發(fā)市場，雖然不愁賣，但價格相對較低。”周慶豐說，而且農(nóng)莊里的荔枝樹都是老樹，已有22年，基本上都已達到大產(chǎn)量，沒有增長空間了。

　　還能怎么開拓銷售渠道，讓荔枝賣出好價錢呢？

　　定安縣龍門鎮(zhèn)荔枝采摘節(jié)的舉辦給周慶豐的荔枝產(chǎn)業(yè)吹來了東風。“荔枝是我們龍門鎮(zhèn)的重要產(chǎn)業(yè)之一，全鎮(zhèn)種植荔枝上萬畝，年產(chǎn)值近2億元，帶動勞務(wù)、消費等收入超過6000萬元。近兩年，我們一直在探索打造龍門荔枝品牌，打響龍門荔枝知名度。”定安縣龍門鎮(zhèn)委書記蘇汝成介紹，從去年起，定安縣龍門鎮(zhèn)開始打造荔枝采摘節(jié)，在全鎮(zhèn)開展荔枝評比，并將獲得荔枝一等獎的光輝歲月農(nóng)莊作為主要推廣采摘點，以農(nóng)文旅融合的方式打開荔枝小鎮(zhèn)的振興新局面，讓更多人不僅愿意種荔枝，更愿意種好荔枝，同時通過荔枝采摘節(jié)，讓更多優(yōu)質(zhì)荔枝既能賣出去，也能賣出好價錢。

　　“去年我們嘗試過直播，不過效果不理想。”周慶豐說，連續(xù)兩年在該鎮(zhèn)的荔枝評比中獲得一等獎并成為該鎮(zhèn)荔枝采摘節(jié)的指定采摘點，讓他意識到打造農(nóng)莊荔枝品牌大有可為，而且更要做出專業(yè)、做出品質(zhì)，不能總是小打小鬧。

　　在本屆荔枝采摘節(jié)到來前，周慶豐申請光輝歲月農(nóng)莊商標，通過分揀精品果與普通果，全新設(shè)計產(chǎn)品包裝，推出普通裝和精品裝兩種規(guī)格，并聯(lián)動專業(yè)直播團隊直播售賣；邀請抖音達人拍攝宣傳視頻，線上推廣荔枝采摘節(jié)門票，以互聯(lián)網(wǎng)思維、年輕態(tài)方式推廣農(nóng)莊荔枝品牌。

　　周慶豐說，在龍門鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的牽線搭橋之下，農(nóng)莊和中國郵政達成合作協(xié)議，無論是線上訂購或是線下采摘的荔枝，都將搭乘中國郵政航空荔枝季專機，48小時內(nèi)直達全國各地，讓游客實現(xiàn)從樹枝上到果盤里的無縫銜接。

　　目前，該農(nóng)莊每年在荔枝園維護、采摘、打包等方面雇傭本地固定工人12名，季節(jié)性用工每天300人次，每人每天兩三百元不等。同時，免費向本地農(nóng)戶供苗并提供技術(shù)指導，開展不定期培訓班，目前已經(jīng)帶動近50戶村民種上荔枝。

　　“政府搭臺，百姓受益。下一步我們會繼續(xù)依托荔枝采摘節(jié)的開辦，進一步規(guī)范鎮(zhèn)內(nèi)荔枝種植及產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓種植農(nóng)戶都能借助這個平臺實現(xiàn)增收致富，同時帶動勞務(wù)、消費更多收入。”蘇汝成說。