酸甜的瓊中綠橙汁融合香醇的母山咖啡是什么滋味？今年綠橙成熟季，海南母山咖啡也推出新品“果咖”夢幻聯(lián)動瓊中綠橙，兩個地標品牌的強勢聯(lián)合，勾起了消費者的“嘗鮮”欲望，新品推出一個月就賣出萬余杯。

　　今年以來，醬香拿鐵、酒心巧克力等農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)動頻頻走紅，多次登上熱搜。事實上，海南地標品牌聯(lián)動營銷也有多次探索，除了“咖啡”加“綠橙”，還有“咖啡”加“山蘭酒”，“椰樹”加“瑞幸”等，農(nóng)產(chǎn)品跨界聯(lián)名的“爆款”火出圈的背后，是帶著地道“土味”的地標品牌跨界聯(lián)動讓消費者忍不住嘗鮮好味，當下農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)新營銷路徑更適應多元化的市場消費需求。

　　跨界聯(lián)名

　　“土貨”強強聯(lián)手

　　“咖啡加果汁不是新品，但海南醇香咖啡加當?shù)靥厣G橙汁是，就沖著嘗鮮來的。”?？谑忻裥堈f，綠橙酸甜多汁加上咖啡香醇順滑，這一杯跨界聯(lián)名的新飲品滿足了咖啡愛好者的味蕾。

　　不少咖啡愛好者注意到，咖啡現(xiàn)制門店不斷迎合年輕人的口味，紛紛推出“茶咖”“果咖”“酒咖”等潮流飲品，咖啡飲品口味逐漸細分。“咖啡不斷嘗試與其他飲品融合，這一次瓊中綠橙和母山咖啡的聯(lián)動我們希望給消費者帶來耳目一新的感覺。”海墾熱作產(chǎn)業(yè)集團母山咖啡公司總經(jīng)理李暢健說，在飲品制作中盡可能地保留綠橙汁原味，又能巧妙地融合咖啡的香氣，為此母山咖啡特地調(diào)節(jié)了咖啡豆的烘焙程度，力爭讓消費者嘗到全新口味。

　　在李暢健看來，海南人在很早便有喝咖啡的習慣，當下海南母山咖啡門店將本土口味不斷進行創(chuàng)新，緊跟潮流推出奶咖、茶咖等品類更加符合年輕人的口味。今年以來母山咖啡聯(lián)動瓊中綠橙、山蘭酒，都獲得了不小的關(guān)注，可見地標品牌的聯(lián)動這一營銷思路是受市場認可的。

　　“海南有很多特產(chǎn)好物，例如斑蘭等，我們會不斷嘗試跨界聯(lián)動打造市場爆款。”李暢健談道。

　　品牌出圈

　　開辟多元化細分賽道

　　今年以來農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界聯(lián)名頻頻出圈，獲得了頗多關(guān)注。除了牽手母山咖啡，瓊中綠橙還聯(lián)動知名茶飲CoCo。“這一季，橙熟了。CoCo子為你捕獲了一只瓊中綠橙，關(guān)于瓊州的味道，它都知道。”聯(lián)名海報上的俏皮文案讓消費者迫不及待想嘗一嘗綠橙的滋味。在聯(lián)名產(chǎn)品上，CoCo結(jié)合當下年輕人喜愛的口味推出了“海鹽綠橙茶”，酸甜度剛好的瓊中綠橙汁加上特色海鹽，酸甜帶咸的口感清爽解膩。

　　資料顯示，CoCo在全球有1600家門店，擁有龐大的年輕消費群體。“綠橙不僅以鮮果的形式食用，還可以是一杯方便快捷的時尚飲品。”品牌的聯(lián)動互動無疑是進一步擴大了瓊中綠橙的品牌知名度，也通過聯(lián)名產(chǎn)品的創(chuàng)新不斷豐富消費體驗，激發(fā)了年輕消費者巨大的消費潛力，以及運用本身數(shù)字化精細化運營加固了品牌忠誠。瓊中綠橙協(xié)會相關(guān)負責人表示，2023年瓊中綠橙產(chǎn)值超2億元，瓊中還在進一步提升品牌營銷推廣能力，為瓊中綠橙注入生態(tài)動能、文化動能，探索更多的跨界聯(lián)動，推動瓊中綠橙走向全國。

　　地標品牌之間的聯(lián)動將擦出怎樣的火花？有業(yè)內(nèi)人士認為，地標品牌的實質(zhì)是當?shù)氐?ldquo;地特產(chǎn)”，地標品牌匯聚當?shù)氐膬?yōu)勢資源，體現(xiàn)的是當?shù)仫L情獨具地域特點，同時地標品牌對產(chǎn)業(yè)帶動在于形成集群效應，促進一二三產(chǎn)融合延長產(chǎn)業(yè)鏈。

　　爆款流量

　　如何變?yōu)?ldquo;留量”？

　　收割一波“眼球”過后，母山咖啡又在探索著下一個跨界融合的爆款。李暢健認為，跨界聯(lián)名產(chǎn)品快速曝光依靠流量獲得關(guān)注“吸粉”，但隨著聯(lián)名傳達的新鮮感和稀缺感逐步流失，消費者的關(guān)注度也逐步降低，跨界聯(lián)名的爆款如何變?yōu)?ldquo;留量”是品牌營銷需要思考的問題。

　　李暢健認為品牌應不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。“無論是產(chǎn)品體驗還是品牌文化內(nèi)涵，品牌在營銷時怎樣才能持續(xù)為消費者提供價值，這才能讓他們留下來。”當下母山咖啡的菜單按季更新，這正是不斷創(chuàng)新探索的一環(huán)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，地標品牌依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，應當朝著開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能發(fā)展，挖掘鄉(xiāng)村多元價值，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級，增強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。如此一來可為地標品牌做好文化賦能，這樣才能為品牌聯(lián)動提供基礎(chǔ)。同時，多元價值的挖掘可以在品牌聯(lián)動中提供個性化客戶體驗，創(chuàng)造獨特的購物體驗。