“銀行不僅教我們養(yǎng)鵝，還幫我們賣鵝，真是太好了！”海南省瓊中縣灣嶺鎮(zhèn)新坡村某貧困戶說，脫貧路上遇上了扶貧好伙伴——中國建設銀行海南瓊中支行(以下簡稱“瓊中支行”)。

瓊中地處海南島中部，五指山北麓，好產(chǎn)品如何賣出去，村民如何增收一直是個難題，瓊中支行借力“善融商城”，不僅幫村民將山里的好東西賣出去，還因地制宜幫助當?shù)匾?guī)劃產(chǎn)業(yè)，探索出“村集體+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)扶持模式，金融扶持農(nóng)戶尤其是貧困戶走上致富之路，打造品牌推動地方經(jīng)濟。去年，瓊中支行定點幫扶村新坡村貧困戶實現(xiàn)全部脫貧。

三方合作的“養(yǎng)鵝經(jīng)”

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，資金是關鍵。瓊中支行充分發(fā)揮金融機構精準扶貧優(yōu)勢，將信貸資金變成“下蛋母鵝”，不僅給貧困戶帶來源源不斷的“活水”，也讓合作社的規(guī)模越來越大。2016~2017年，瓊中支行連續(xù)兩次向瓊中農(nóng)源畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社發(fā)放小企業(yè)信用貸款，合計100萬元，用于解決合作社資金短缺問題，為合作社的養(yǎng)鵝基地擴張、經(jīng)營規(guī)模壯大奠定基礎。

支行按照“村集體+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)幫扶模式，以合作社為龍頭，帶動貧困戶共同創(chuàng)業(yè)。

為了擴大合作社養(yǎng)殖規(guī)模，支行扶貧干部們還將貧困戶的鵝苗一并投入合作社養(yǎng)，依托養(yǎng)鵝專業(yè)戶技術支撐和良好的基地建設，帶動貧困戶以“鵝”促收。同時，隨時接收貧困戶勞動力到合作社工作，一起養(yǎng)殖，按工作日計報酬，有效解決部分貧困戶在家門口就近就業(yè)的問題。

“通過對合作社的信貸扶持，貧困戶能夠參與到村組織經(jīng)濟建設當中，一起學習養(yǎng)鵝技術，學習孵化鵝苗、建造鵝舍、跟蹤培訓，一起收獲勞動致富的喜悅。”中國建設銀行海南省分行行長謝鈞表示。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年末，瓊中農(nóng)源畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社全年實現(xiàn)成品鵝銷售8萬只，創(chuàng)造利潤160萬元，22戶貧困戶分紅合計10.06萬元，戶均分紅4572元，人均分紅1156元。

利用養(yǎng)鵝基地的輻射作用，支行還篩選了5戶貧困戶為合作社代養(yǎng)鵝，即在自家門口自建鵝舍，2/3的鵝苗由瓊中支行從捐贈資金中解決，合作社出技術，承擔養(yǎng)殖風險，負責銷售，利潤由雙方共享。

目前，5戶貧困戶已建好鵝舍并投入養(yǎng)殖，其中3戶貧困戶代養(yǎng)的第一批成品鵝已經(jīng)被合作社回購，出售獲利合計近1.5萬元。“這讓我們免去了風險之憂，又能照顧家庭，只要付出勞動，在自家門口即可創(chuàng)收，真是太好了。”某貧困戶說。

“瓊中鵝”品牌越叫越響

在幫扶工作中，不但要解決合作社養(yǎng)鵝的產(chǎn)品銷路問題，更要注重品牌效應，賣出好價錢。謝鈞說，養(yǎng)鵝、賣鵝，不如給鵝打造一個品牌。《2017年農(nóng)業(yè)部定點扶貧工作方案》就明確提出，支持定點扶貧縣打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌，充分利用農(nóng)業(yè)部系統(tǒng)平臺資源幫助搞好品牌推介營銷。

通過“善融商務”搭建電商平臺，新坡村的鵝依靠網(wǎng)絡“走”出了大山。2017年11月17日，“善融商務”電商平臺開通網(wǎng)上搶購活動，每只扶貧鵝原價158元，搶購價58元，100元差價由海南省分行出資補貼，搶購當日，成功銷售成品鵝500只。

同時，瓊中支行還積極聯(lián)系瓊中縣的飯店，通過現(xiàn)場品嘗、易拉寶宣傳等方式進行促銷，“瓊中鵝”逐步有了名氣，目前已長期穩(wěn)定向縣城兩家飯店供貨。

去年，瓊中支行開始與海南股權交易中心對接，協(xié)助合作社進行股份制改造，設立股份有限公司，爭取利用好貧困縣的優(yōu)惠政策，助力瓊中縣特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。