近年來，農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)卻難獲豐收的現(xiàn)象屢見報端。農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因還是供大于求和銷售渠道、營銷方式單一。找準了豐產(chǎn)滯銷的原因，今年儋州從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭和流通中各個環(huán)節(jié)做好預(yù)防措施，荔枝的地頭收購價扭轉(zhuǎn)了多年來一直較低的局面，農(nóng)戶喜獲增收。

　　產(chǎn)量翻倍 價格平穩(wěn)

　　“我算了一下，今年荔枝產(chǎn)量有23萬斤，比去年多了15萬斤。”儋州市蘭洋鎮(zhèn)洋龍荔枝園承包戶李大杰介紹，荔枝產(chǎn)量翻倍，平均價格還賣到4.5元/斤。

　　去年，一直在洋龍荔枝園做管理工作的李大杰與朋友合伙，承包下該荔枝園，精心管理加上采用新技術(shù)，荔枝產(chǎn)量成倍增加。

　　“今年荔枝開市后，地頭收購價最高達7.5元/斤。”李大杰介紹，荔枝上市高峰期地頭收購價每斤5元左右，總體來說，比去年好很多。

　　“今年我200多畝荔枝賣了200多萬元，去年的收成才100多萬元。”惠豐果園負責(zé)人梁南輝介紹，他的荔枝園去年畝產(chǎn)1000多斤，今年畝產(chǎn)突破2000斤，雖然產(chǎn)量翻倍，價格并不低，6月4日尾果零賣，每斤還賣到5元錢。

　　農(nóng)戶簡德厚的荔枝園面積300多畝，6月1日采收完，比去年整整提前10天。他告訴筆者，平均畝產(chǎn)2200多斤，畝均比去年多收近2000元。

　　政府扶持 農(nóng)戶抱團

　　儋州荔枝種植歷史悠久。據(jù)統(tǒng)計，該市種植荔枝1.3萬畝，主要分布在那大、蘭洋、南豐、和慶等鎮(zhèn)和西聯(lián)、八一等農(nóng)場，種植的品種有妃子笑、桂味、儋陽紅無核荔枝等。

　　近年來，儋州荔枝種植面積不斷擴大，主要原因是儋州氣候環(huán)境適合種植荔枝。儋州市農(nóng)技中心有關(guān)負責(zé)人分析，從適合種植荔枝的角度來說，儋州各方面條件都比較好：儋州位于海南西北部，地勢由東南向西北傾斜，由平原、丘陵、山地三部分構(gòu)成，境內(nèi)大部分都在海拔200米以下，來自東部的臺風(fēng)對儋州全境影響比較小。這里太陽輻射強，光熱充足，年平均光照在2000小時以上，西部沿海更多，達2500小時左右。光照充足，使這里出產(chǎn)的荔枝甜度比較高、口感好。

　　今年儋州荔枝早熟豐產(chǎn)，儋州市農(nóng)技中心有關(guān)負責(zé)人分析，主要原因是去冬今春以來，儋州風(fēng)調(diào)雨順，各方面條件都比較理想，同時，種植戶產(chǎn)銷抱團，管理技術(shù)不斷進步，大膽采用新技術(shù)。

　　儋州荔枝種植總面積雖然不大，果園面積大部分都在百畝以上，簡德厚介紹，果園集中、百畝果園多，不僅采購成本低，而且采購效率高，對采購商比較有吸引力。

　　為推動儋州荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，儋州市把荔枝納入重點農(nóng)產(chǎn)品推介，組織省內(nèi)主流媒體集中宣傳推介，及時發(fā)布產(chǎn)銷信息，引導(dǎo)產(chǎn)銷對接。同時，引導(dǎo)荔枝種植戶成立荔枝專業(yè)合作社協(xié)作抱團產(chǎn)銷。

　　今年4月25日，蘭洋鎮(zhèn)一個荔枝園的種植戶告訴簡德厚，有個廣東的收購商，把地頭收購價從每斤5元直接壓到3.5元，因為他的荔枝園面積小，每天采摘量少，很擔(dān)心收購商拒絕收他的荔枝。

　　“當(dāng)時，儋州荔枝正處在上市高峰期，樹上還有幾百萬斤果未摘，一個果園的收購價被壓低，就會形成多米諾骨牌效應(yīng)，整個儋州荔枝價格都會大幅下降。”簡德厚說。聽說這件事后，其它果園形成了同盟，低于5元的收購價堅決不同意銷售。最后，這個小果園的荔枝也以平均價4.5元/斤的收購價銷售了出去。

　　打出品牌 訂單銷售

　　在儋州市政府引導(dǎo)下，儋州荔枝種植戶計劃推出自己的荔枝品牌。

　　儋州荔枝種植相對集中，僅蘭洋鎮(zhèn)一帶就有數(shù)千畝，但是多年來，荔枝種植戶之間各自為政，甚至互相競爭壓價。今年政府大力推介，種植戶產(chǎn)銷抱團，大家都嘗到了甜頭。

　　荔枝專業(yè)合作社種植戶商量，明年荔枝上市前，大家集中力量做三件事：一是在蘭洋或那大一帶找到場地建立包裝打冰車間，解決儋州荔枝到外地包裝打冰的難題，為儋州荔枝分級銷售打基礎(chǔ)；二是為儋州荔枝注冊一個統(tǒng)一的商標，推廣新技術(shù)，按照統(tǒng)一標準生產(chǎn)，提高品質(zhì)，打響儋州荔枝品牌；三是明年3月份，邀請全國重點城市采購商來儋州開產(chǎn)銷對接會，推動儋州荔枝由隨機銷售走向訂單銷售。

　　簡德厚說：“儋州市政府對荔枝產(chǎn)業(yè)支持力度非常大，增強了農(nóng)民種植荔枝的信心，目前，有越來越多農(nóng)戶提出加入荔枝種植專業(yè)合作社，相信儋州荔枝產(chǎn)業(yè)明年會有一番新氣象。”