“家人們，小香給大家?guī)?lái)這款沉香精油，包裝典雅精致，香韻悠長(zhǎng)，細(xì)品能感受到花香、果香、乳香……”近日，在儋州市南豐鎮(zhèn)沉香產(chǎn)業(yè)園的加工車(chē)間里，幾個(gè)年輕人正進(jìn)行直播，向網(wǎng)友介紹沉香精油。

　　88元的沉香茶葉，39元的沉香溫灸貼，198元的沉香車(chē)載香薰……相比于印象中的“天價(jià)”沉香，“平易近人”的沉香產(chǎn)品價(jià)格吸引了許多網(wǎng)友下單選購(gòu)。

　　產(chǎn)量更大：

　　白木香變奇楠香

　　物以稀為貴，產(chǎn)量稀少是導(dǎo)致沉香高價(jià)的原因之一。儋州市那大沉香研究院（海南）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)那大沉香研究院）負(fù)責(zé)人閆斌說(shuō)，一棵正常生長(zhǎng)的沉香樹(shù)并不會(huì)產(chǎn)生沉香，只有在受到外部傷害后，其內(nèi)部才會(huì)生成黑褐色的樹(shù)脂，含有這些樹(shù)脂的木材便被稱(chēng)為沉香。在自然狀態(tài)下，這些樹(shù)脂需要經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年時(shí)間結(jié)香，也就是說(shuō)，一棵沉香樹(shù)可能經(jīng)過(guò)了數(shù)十個(gè)年頭，才長(zhǎng)出些許沉香。

　　“2006年我來(lái)海南出差，次接觸到沉香，感覺(jué)特別好聞。”說(shuō)起種植沉香的契機(jī)，閆斌回憶道，當(dāng)時(shí)，市面上的沉香品種多是傳統(tǒng)的白木香，需要10年至15年才能采香，投入回報(bào)周期太長(zhǎng)。雖然市場(chǎng)價(jià)高，但產(chǎn)量低，并不適合產(chǎn)業(yè)化種植。

　　2015年，閆斌聽(tīng)說(shuō)廣東出現(xiàn)了一種名叫“奇楠”的沉香樹(shù)品種，種下3年就能人工造香。“這個(gè)消息讓我很心動(dòng)，但當(dāng)時(shí)這個(gè)品種太新，海南幾乎沒(méi)人敢種。”閆斌說(shuō)，他大膽引入新品種規(guī)?；N植，在南豐鎮(zhèn)油文村的一片土地上種下了600畝共8萬(wàn)多株的奇楠沉香。

　　“人工種植的奇楠樹(shù)，3年造香5年結(jié)香，一棵奇楠樹(shù)一生可結(jié)香500克。”閆斌說(shuō)，將結(jié)香慢、產(chǎn)量小的白木香換成結(jié)香快、產(chǎn)量大的奇楠香是沉香制品得以平民化的重要原因。“種植奇楠香后，每年產(chǎn)值至少有一兩千萬(wàn)元，明年有望能達(dá)到5000萬(wàn)元。”閆斌說(shuō)。

　　形式更多樣：

　　把沉香加工成快消品

　　在沉香展館，沉香精油、沉香茶、沉香手串、沉香線(xiàn)香等琳瑯滿(mǎn)目的沉香產(chǎn)品讓人目不暇接。

　　“這個(gè)溫灸貼是混合了艾草和沉香，一盒39元，有12片；這個(gè)微煙小懸灸一盒118元，有12罐……”“大塊沉香價(jià)格昂貴，很多人只是聽(tīng)過(guò)沒(méi)用過(guò)，現(xiàn)在我們用少量沉香來(lái)開(kāi)發(fā)這些價(jià)格相對(duì)親民的沉香產(chǎn)品，就是為了讓更多人能體會(huì)到沉香的功效。”閆斌說(shuō)，“不管怎么宣傳沉香的好處，老百姓如果買(mǎi)不起，他就永遠(yuǎn)感受不到，所以我們要把沉香加工成快消品、日用品，讓它‘飛入尋常百姓家’。”

　　“我們也在緊跟潮流，把直播帶貨做起來(lái)，讓各地的網(wǎng)民知道那大沉香。”那大沉香研究院的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理孟丹介紹，“我們還開(kāi)設(shè)了淘寶店、小程序，大家可以在網(wǎng)上買(mǎi)到我們的沉香產(chǎn)品。”

　　雖然開(kāi)辟了線(xiàn)上商場(chǎng)，閆斌還是將市場(chǎng)重心放在線(xiàn)下門(mén)店上。“沉香的魅力在于它的味道，線(xiàn)上大家聞不到，還得靠線(xiàn)下的體驗(yàn)。”為了讓更多人能夠感受沉香的魅力，閆斌帶著沉香及其制品跑遍了各種展會(huì)，并在機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、酒店開(kāi)設(shè)沉香體驗(yàn)專(zhuān)柜。“這些沉香日用品比大塊沉香實(shí)用，顧客如果在酒店專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)了無(wú)火線(xiàn)香，拿到房間里就能用。”閆斌說(shuō)。

　　閆斌還說(shuō)，除了將沉香加工成日用品，他還在謀劃著推動(dòng)沉香旅游。“沉香種植基地正在申報(bào)海南省四椰級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，目前初評(píng)已經(jīng)通過(guò)。”閆斌說(shuō)，“未來(lái)我們打算發(fā)展研學(xué)、團(tuán)建、農(nóng)家樂(lè)等，把更多游客引進(jìn)來(lái)，讓更多人了解沉香、使用沉香。”

　　前景更廣闊：

　　單打獨(dú)斗變抱團(tuán)生財(cái)

　　沉香產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)被納入海南省的發(fā)展規(guī)劃中，沉香也迎來(lái)了新的發(fā)展階段。2020年6月，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳批復(fù)了省域范圍內(nèi)的兩個(gè)沉香產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，由那大沉香研究院做主體建設(shè)單位的南豐沉香產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)便是其中之一。

　　今年9月，為了發(fā)展壯大海南沉香產(chǎn)業(yè)，省科技廳聯(lián)合省林業(yè)局印發(fā)《海南省沉香全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃（2023—2030年）》，提出將圍繞“兩基地、兩中心、一模式”總體布局海南沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展，即打造“國(guó)際優(yōu)質(zhì)沉香原料基地、國(guó)際沉香產(chǎn)品精深加工基地、國(guó)際沉香研發(fā)中心、國(guó)際沉香貿(mào)易中心、一二三產(chǎn)融合發(fā)展模式”。

　　南豐鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了推動(dòng)沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展，南豐沉香產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)以“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、農(nóng)民參與、市場(chǎng)運(yùn)作”的方式，助推三產(chǎn)融合。

　　在政府的推動(dòng)下，閆斌帶領(lǐng)周邊村莊的村民共同建立了沉香專(zhuān)業(yè)合作社，向周邊村民發(fā)放沉香苗，帶動(dòng)其一起種植。“目前我們已經(jīng)向南豐鎮(zhèn)的油文村和油麻村109戶(hù)村民發(fā)放了17.5萬(wàn)株苗，未來(lái)打算發(fā)到20萬(wàn)株。”閆斌介紹，公司與村民簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，通過(guò)“合作社+集體+農(nóng)戶(hù)”的模式，推動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

　　此外，沉香種植基地目前為止共吸收周邊閑散農(nóng)戶(hù)2萬(wàn)多人次，向臨時(shí)工發(fā)放勞務(wù)費(fèi)共計(jì)350萬(wàn)元，吸收50余人做長(zhǎng)期工人，該類(lèi)薪酬發(fā)放已達(dá)600余萬(wàn)元。

　　望著郁郁蔥蔥的奇楠林，閆斌說(shuō)，他大的夢(mèng)想就是讓“一片萬(wàn)錢(qián)”的海南沉香變得平民化。